去年,山西破碎机械行业销售经历了过山车般走势。由于新机市场已透明化且趋于饱和,破碎机械市场正在进入“后市场”迅猛增长的时代。
前瞻产业研究院资料显示,山西破碎机械市场在全国很有特色,不仅销量排名靠前,而且大型机械所占比例较大。在基础设施投资持续增长的带动下,山西省已成为挖机、装载机、移动式破碎机等破碎机械的交易大省。
但随着2011年颚式破碎机销售量急速下滑,二手破碎机械交易反而与日俱增。业内人士预测,2012年破碎机械市场仍然处于低迷的状态,更多的二手机械设备将会进入交易市场。
2011年4月份之后,受工程停滞和结款等影响,很多车主没活可做,导致大量机械进入二手交易市场。同时,由于市场之间的竞争激烈,代理商为了带动新机销量,纷纷加大“以旧换新”力度。
以前,代理商卖出两三百台新机的同时,置换的二手机械只有七洗石机八台,非常容易就能处理掉。但现在每售出100台新气流烘干机机,置换的二手机械就有一二十台。这样一来,销售商、车主和经纪人的手中都积攒了慢慢的变多的二手机械设备,希望能有一个集中的渠道处理掉设备,以便尽快收回资金。
同时,车主当初在购买破碎机械时,大多采用回购担保的按揭贷款及融资租赁形式,但由于工程萎缩,大量设备处于闲置状态,车主偿还贷款出现问题,厂商便不得不进行回购。若无法立即处理这些设备,厂商就会蒙受巨大损失。
总立式破碎机体来看,市场上二手破碎机械设备最重要的包含进口的、租赁转出的、销售失败的、市场上使用的经一次或多次转手的和拼装的二手设备。
除了代理商,二手机械渠道还来自车主和车贩子(经纪人或经纪公司)。但跟河北徐水等地相比,山西的车贩子还不成熟,大多以个人收售为主,另外也有一些维修厂家兼营二手交易。
然而,山西省二手机械流通业发展较慢,而且由于信息不对称、欺诈、以次充好等原因,造成二手机械的买卖双方对市场没有信心,故影响二手机械的交易成功率。目前山西省二手破碎机械交易还处于“自由市场”阶段,在实际交易过程中,买家往往是凭借购买经验或者经销商的意见与卖家议价,没有办法进行专业的评估,而且大多不签订销售服务合同、不提供发票,因此无法保障真实的价格和售后服务,阻碍行业健康发展。
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